اقسام ادارة التسويق

اقسام ادارة التسويق

ما هو تخصص التسويق؟ 

لك و لكي، إذا كنت تحب إنشاء منتج جديد وبيعه لجمهور من اختيارك ، فإن التخصص التسويقي هو المسار الصحيح من أجلك، فتعد دراسات التسويق الرئيسية في فن وعلم ما يريده الناس ، وبهذه المعرفة ستتمكن من إنشاء المنتجات والترويج لها ومن ثم يمكنك بيعها إلى المجموعة السكانية المستهدفة من الأشخاص.

%تطوير الذات عبد الهادى بلس

ما هو التسويق بحد ذاته؟ 

التسويق – الماركتنج يعرف بإنه هو مصطلح شامل ومظلة تحتها أي شيء يتعامل مع إنشاء منتج أو خدمة وإنشاء علامة تجارية لها تندرج تحتها ، بهدف حث الناس على شرائها أو التفاعل معها. في العديد من التخصصات ، تستغرق دراسة تخصص التسويق وقتًا طويلاً قبل التركيز على تخصص معين لدراسته .

إدارة التسويق 

يتحمل مدير المنتجات أو العلامة التجارية مسؤولية تخطيط وتوجيه اقسام ادارة التسويق بأكمله لمنتج معين أو مجموعة منتجات. يشارك المدير في إنشاء أفكار منتجات جديدة ، والبحث ، والإعلان ، وترويج المبيعات ، وقرارات التغليف ، والتسعير ، ومستويات المخزون ، والمبيعات ، والجوانب القانونية لتسويق المنتج.

لذلك إذا كنت تريد أن تصبح مدير تسويق ، فيجب أن تمتلك مهارات اتصال ممتازة ويجب أن تكون لديك القدرة على إظهار مزايا خدمة أو منتج معين تقدمه شركتك. سوف تحتاج إلى جذب اهتمام العملاء المحتملين، فقد تحتاج أيضًا إلى تقديم عروض تقديمية للأفراد المهتمين بالاستثمار في شركتك. يجب أن تكون شخصًا يأخذ زمام المبادرة في الترويج لمنتج جديد، حيث تتمثل إحدى المسؤوليات الرئيسية لمدير التسويق في تطوير البرامج واقسام ادارة التسويق التي من شأنها توسيع قاعدة العملاء للمنتج. على سبيل المثال ، هذا يعني أنه يمكنك تطوير مبادرة تسويق جديدة على وسائل التواصل الاجتماعي من شأنها زيادة اهتمام الشباب بمنتجك.

تقود اقسام ادارة التسويق خطة الشركة التسويقية ويتم ذلك من خلال المعرفة الدقيقة بالسوق ، والتي يتم الحصول عليها عادةً من خلال البحث والمسوحات المنتظمة. إن معرفة السوق الحالي للشركة ، ووضع آمال وأهداف واقعية للوصول إليه ، وتطوير استراتيجيات جديدة لاختراق السوق ، وتنفيذ خطط تسويقية فعالة ضمن الميزانية كلها جزء من إدارة التسويق، فهو يعد باختصار ، اقسام ادارة التسويق هي المكون التجاري الذي يعد ويطور استراتيجية التسويق للمؤسسة.

%تطوير الذات عبد الهادى بلس

اقسام ادارة التسويق

تحتوي إستراتيجية التسويق غالبًا على هذه عوامل في جوهرها متعددة و سوف نطرحها الآن

أهداف الشركة طويلة المدى 

تلعب رؤية الشركة دورًا مهمًا في تشكيل استراتيجية التسويق للمؤسسة. تحدد الرؤية المكان الذي تريد الشركة أن تكون فيه على المدى الطويل.

الإجراءات الواجب اتخاذها 

إن بيان المهمة يعتبر جزءًا مهمًا آخر من استراتيجية التسويق ويحدد بالضبط الإجراءات التي يجب أن تتخذها الشركة .

الخطط الإستراتيجية 

الخطة الإستراتيجية هي الطريقة التي ستحقق بها الشركة مهمتها بشكل كامل ، وهذا يتضمن عدة خطوات مثل تحديد نقاط القوة و نقاط الضعف في الشركات ، صياغة استراتيجية المنتج ، معرفة المزيج التسويقي ، وبعد ذلك يتم التخطيط للموارد التي ستكون ضرورية لتنفيذ الخطة.

الخطط قصيرة المدى

لا يتم تضمين هذه الخطط بشكل عام في الخطط الإستراتيجية طويلة المدى ، ولكن الخطط قصيرة المدى مهمة للشركة في نطاق تحقيق الأهداف قصيرة المدى. قد يشمل ذلك تقديم خصومات على المبيعات أو إضافة دعم ترويجي أو أي دعم يحفز المستهلك على شراء المنتج.

بمجرد وضع جميع العوامل المذكورة أعلاه هنا ، يمكنك القول إن استراتيجيتك التسويقية قد تم تشكيلها. لكن وضع استراتيجية تسويق أسهل بكثير من تنفيذها فعليًا ، وهنا تلعب خطة التسويق دورًا مهمًا. تلعب خطة التسويق دورًا تذكيرًا لأنها تذكّر الإدارة مرارًا وتكرارًا لاستراتيجيتها التسويقية وخارطة الطريق لنجاح الشركة.

مهنة التسويق متخصص

إن مهنة التسويق هى تؤهلك لتكون قادرًا على الدخول في جميع المجالات المتعلقة بإنشاء المنتجات والترويج لها ، و سيعلمك مبادئ التسويق الأساسية التي يمكنك استخدامها بغض النظر عن الصناعة أو المنتج الذي تستهدفه، كما يمكن أن تتضمن أدوار اختصاصي التسويق المهام التالية:

  • مدير التسويق
  • مسؤول الإعلام الاجتماعي
  • مسؤول العلاقات العامة للحساب عبر الإنترنت
  • مدير المنتج
  • مدير العلامة التجارية للشريك
  • مساعد مدير الإعلانات
  • اختصاصي تصميم

%تطوير الذات عبد الهادى بلس

ما الفرق بين المبيعات والتسويق ؟

يحتار الأشخاص بين التسويق والمبيعات دائما، كما يكون الاعتقاد السائد أنهم هدفهم ومعناهما واحد لكن سوف نتعرف الآن على المعاني حيث يكون  التسويق هو كل ما تفعله للوصول إلى العملاء المحتملين وإقناعهم بمنتجك ، وعملية البيع هي كل ما تفعله لإتمام البيع والحصول على اتفاقية أو عقد موقع. كلاهما ضروري لنجاح الشركات. إذا جمعت بينهما ، ستحقق النجاح والنمو للشركة. على العكس من ذلك ، إذا لم تكن الجهود متوازنة أو لم تتواصل الإدارات المختلفة للشركة وتتكامل فيما بينها ، فسيؤدي ذلك إلى تعطيل نجاح ونمو الشركة.

كما يجب أن تكون خطتك التسويقية من إستراتيجيات يمكنك العمل عليها والوصول من خلالها الى العملاء المحتملون أنك الشركة التي تعمل بها و إنها الرسالة التي تتمثل في رؤية البيع ، ويمكن أن تتكون من الإعلانات والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي وتسويق العلاقات وتسويق العلامة التجارية والبريد المباشر.

يكون هنا في المقابل تكوين لعملية البيع من التفاعل بين الأشخاص. غالبًا ما يتم ذلك من خلال اجتماع أو مكالمات أو عبر الإنترنت وجهًا لوجه. أي أنه أي شيء يربطك بعميل حالي أو محتمل على المستوى الشخصي ، وليس عن بُعد. في معظم الأوقات ، قد يكون العميل المحتمل قد وصل إليك بالفعل من خلال جهود التسويق.

لذلك عليك تكثيف جهودك التسويقية من خلال عملية تتكون من ثماني جهات اتصال أو نقاط اتصال تظهرها الدراسات وهي إنك بحاجة إلى تحويل عميل محتمل إلى عميل حقيقي ودفعه لإتمام عملية البيع، وهذا إذا تم التسويق بشكل فعال ، عند ذلك يمكنك البدء في نقل هذا العميل من حالة العميل البارد إلى حالة العميل الساخنة ، وعندما يصل العميل إلى مرحلة الحرارة ، سيكون من الأسهل على موظفي المبيعات أو قسم المبيعات القيام بعملهم وتكون عملية البيع قد تمت.

اقرأ أيضاً: كورس التسويق الإلكترونى الأكثر شمولاً فى عام 2021

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *