دورة فن الاقناع والتأثير في الاخرين

دورة فن الاقناع والتأثير في الاخرين

دورة فن الاقناع والتأثير في الاخرين

الإقناع والتأثير يعتبر التأثير والإقناع من أكثر الطرق فائدة وفعالية لحل المشكلات وكسب ثقة الآخرين وبناء الثقة بالآخرين ، دون إغراء مادي أو معنوي أو ضغط غير ضروري لتحقيق أهداف محددة، يهدف الإقناع إلى السماح للتواصل والأشخاص الاجتماعيين بالتأثير على قبولهم لفكرة أو شيء ما وقبولهم ورضاهم ، بينما التأثير على الآخرين هو حل النزاعات التي تسببها الاختلافات في الآراء والتفكير من خلال إقناعهم بالآلية والفكرة والأسلوب دون اللجوء للسلطة، فيتبنى الآخر فكرة الأشخاص القادرين على التأثير فيهم وإقناعهم بسهولة ويسر وحب بعيدا عن الترغيب والترهيب والسلطه وفي مقالنا دورة فن الاقناع والتأثير في الاخرين عبر موقع عبد الهادي بلس سأطلعك علي المزيد .

%تطوير الذات عبد الهادى بلس

مهارة الإقناع في 14 خطوة

تتكون عملية التأثير والإقناع من ثلاثة عناصر، هي “المصدر والرسالة والمستقبل ” بما أن مصدر الرسالة هو الناقل للرسالة والمسؤول عن إقناع متلقي الرسالة ، فإنه يقع علي عاتقه الوصول إلى أفكارهم والتأثير فيها بما يتناسب مع بيئتهم وعمرهم ومستوى تعليمهم ، مع الأخذ في الاعتبار  مراعاة الفروق فيما بينها ، يجب أن يتسم بالثقة بالنفس والمصداقية والقدرة على استخدام مجموعة متنوعة من الأساليب المناسبة للتأثير والإقناع ، وعليه أن يعبر عن معلوماته بوضوح ، دون غموض أو تستر ؛ للتوضيح. ، ترتيب الآراء الآتية مناسب القول ، والأدلة القوية ، والأدلة الداعمة ، والابتعاد عن العيوب والجدل والغطرسة ، وتعد من أهم طرق كسب الإقناع والتأثير على النحو التالي:

  • يجب أن يؤمن المرسل تماما بأفكاره ، أي أنه يحاول الانتشار والإيمان بأهدافه ومبادئه ولأنه كان مرتبكا ومصالحا من إيمانه بفكرته ، فقد عكس ضعف الفكرة وسطحية. هذا يتسبب في عدم تصديق المستلم أو أن الرسالة نفسها مشوهة. تجنب التعميم والشمولية ، واحتفظ بنظرية نسبية المعنى ، وحصر الكلمات في كلمات واضحة ومحددة ، ومحددة تستهدف تفسير الفكرة وإظهارها كهدف أساس في الحوار دون التشتيت بالعموميات. 
  • تجنب الجدل  ، يتحمل صاحب الفكرة مسؤولية نقل الفكرة بموقف صادق ومليء بالود ، وليس من باب التفرد وإثبات القدرة ، يجب أن تقوم الحجة على الأدلة،وتعزيز القلب وكسبه والتأييد بدلا من استعدائها لإبلاغ المتلقي المقنع بالنتيجة النهائية بطريقة واضحة وسهلة الفهم. كما يحتاج إلى فهم أسباب تبني هذه الأساليب وخصائصها وأسسها. لذلك ، فإن المصدر مسؤول عن تحليل الحوار إلى مقدمة منطقية تشرح المعطيات والحقائق ، الشدة ، وتقدم النتيجة النهائية التي تحدث فرق في إدراك المستقبل.
  • يجب على المحاورين اختيار مصطلحاتهم وتعبيراتهم ولغتهم بعناية ، والحفاظ على التشويق والإثارة لإرسال الأحكام ، وتجنب الترهيب والضغط وممارسة السلطة والآراء.
  • الحفاظ على تواصل جيد ومستمر مع المتلقي وربط نهاية تعليقاتهم و مداخلاتهم ببداية حديث الزائر ، مما يضمن وجود احترام واهتمام بالمستقبل ، ويسهل عملية تلقي المعلومات وتبني الأفكار والمقترحات.
  • أبلغ المتلقي أنه عندما يقبل الحقائق من جانبه ، فإن جدية البحث عن الحقيقة والسعادة ليست مهمة للمحاور ليثبت أنه على حق ، والأهم من ذلك أن كل شخص يجب أن يحصل على نتيجة حقيقية ومنطقية للحصول على التخلص من الانتصار الشخصي والاستقواء التنافسي.

أهمية الإقناع والتأثير في الحياة اليومية

تغلغل التأثير والإقناعِ منازل مهمة في مختلف القطاعات، وقد اهتموا بالحضارة والبحوث والكتب والأدب ، وبسبب الفوائد العديدة في هذه الفنون ، يحتاج الناس إلى تعريف الناس بآليات الحصول عليها . لقد نمت ممارساتهم والميل إلى توحيد سلوكياتهم اليومية. وعلى الرغم من أن هذه المهارات قد تم تبنيها من قبل الجميع في مختلف المجالات ، إلا أن أعمارهم واتجاههم ومستواهم التعليمي والاجتماعي كلها عالية ؛ لكل فرد مجتمعه الخاص والبيئة ، حيث يمكنه مشاركة معلوماته وأفكاره والتأثير على قراره واتجاهه. تمامًا مثل الآباء الذين لديهم أطفال ، والطلاب مع الزملاء ، ورجال الأعمال مع العملاء ،  بالإضافة إلى العديد من الأمثلة الحياتية المختلفة ،، يفضل الناس القدرة على التعبير واستخدامها في معاملاتهم اليومية وسلوكياتهم الدائمة بمستويات مختلفة من المعرفة والخبرة والطلب على هذه القدرات. بالنسبة لهؤلاء الأشخاص ، فإن أهمية التأثير والإقناع هي هدف واضح أو نشاط الاتصال البناء ، الأشخاص المهتمين بنشر الأفكار أو المشاريع أو إنشاء نظرية وطريقة.

اقرا ايضا : طريقة عمل خريطة ذهنية 

معوقات التأثير والإقناع 

  • الاستبداد وممارسة السلطة ؛ باعتبار أن التأثير أو الإقناع في هذه الحالة شكلي ويعتمد على زوال الاستبداد وردعه.
  •  طبيعة المستقبل هي أن المتلقي قد تكون له خصائص لا تتناسب مع أسلوب وشكل الإقناع ، وقد تكون له خصائص 
  • شخصية تجعله يرفض كل محاولات الدخول في حوار مقنع.
  •  الأفكار المربكة تزاحم أجواء الحوار والتفكير المستقبلي.
  •  ضعف المحاور في إدارة المحادثات أو توضيح محتوى الرسائل. 
  • عدم الثقة بإمكانية التغيير والاستسلام في حدود التجربة الأولى. 
  • الكبرياء وحب الذات المفرط ، وكذلك عدم القدرة على تصديق وقبول حقيقة وجهة نظر الشخص الآخر.

لماذا نفشل في الإقناع؟

لقد فشل الكثير منا في عملية الإقناع لأنهم لم يدركوا أن هذه مهارة يجب تعلمها وتدريبها ، صحيح أن البعض أتقن فن الإقناع ويؤثر بشكل طبيعي على الآخرين ، لكن البعض الآخر يحتاج إلى العمل الجاد في العمل. من أجل الحصول عليها. لذلك ، قد يؤدي الافتقار إلى مهارات الإقناع في بعض الأحيان إلى تبني شخص لطريقة خاطئة لتغيير وجهة نظر الطرف الآخر ، مثل:

  • الترهيب أو الابتزاز كلها طرق غير فعالة للإقناع. أظهر عدد كبير من الدراسات أنه عندما نكمل المهام وفقا لرغباتنا ، تكون الإنتاجية دائمًا أعلى. إذا كنت تستخدم القوة مع الآخرين ، فقد يفعل الآخرون ما تطلبه ، ولكن من فضلك اعتقد أن هذا هو وقت قصير فقط عندما تكون بجانبك. بسبب نقص الحافز الشخصي ، في اللحظة التي تغادر فيها ، ستنخفض الإنتاجية وسينهار كل شيء.
  • الالحاح:  يعتقد بعض الناس أن الحاجة إلى تذكير الآخرين باستمرار بفعل شيء ما ستحفزهم في النهاية على القيام بذلك. لكن هذه الطريقة خاطئة تمامًا ، فإذا سألهم أحدهم بعد التذكير والإصرار ، يفعلون ذلك للتخلص منك ومن إصرارك! من ناحية أخرى ، قد يغضب الآخرون منك ويوقفونك بالقوة.
  • المبالغة في القدرة على الإقناع عندما تكون واثقا جدا من قدرتك على الإقناع ، فقد تتوقف عن محاولة تطوير قدرتك على إقناع الآخرين والتأثير عليهم. لذلك ، يجب عليك تقييم مهاراتك من وقت لآخر وفقًا للتغييرات في عالمنا وتحديد ما إذا كانت بحاجة إلى مزيد من التحسينات .

%تطوير الذات عبد الهادى بلس

  • الحماس المبالغ فيه: يعتقد بعض الناس أن إظهار الحماس والعاطفة هو السبيل الوحيد لإقناع الآخرين والتأثير عليهم. بالطبع ، لن ينكر أحد أهمية أن يكون المرء شغوفًا ومتحمسًا لتحقيق الأهداف والتأثير على آراء الآخرين ، ولكن المبالغة في الأهداف وتجاوزها سيؤدي حتما إلى نتائج عكسية. كما أنها تعتمد على ثقافات ومجتمعات مختلفة ، فلكل ثقافة ومجتمع معاييره الخاصة في مجال الآداب والمهنية ، وقد لا يكون الحماس الذي تشجعه شركة ما موضع ترحيب في شركة أخرى.
  • تجاهل رائ الطرف الاخر ، يستمر بعض الأشخاص في التحدث لفترة طويلة في محاولة لإقناع الشخص الآخر بوجهة نظره ، دون مراعاة الشخص الآخر أو ما يريد قوله. وهذا موقف شائع لاحظناه من قبل العديد من موظفي المبيعات والتسويق ، وهذا يأتي بنتائج عكسية بالنسبة لهم. يهتم العملاء بها بدلاً من شراء الخدمات التي يقدمونها.

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *